Наши соцсети
Самые свежие новости, обзоры новинок и лайфхаки
24 августа 2025
Дайджест Яндекс.Директ — что изменилось и как это влияет на CPL
В двух словах
Яндекс.Директ — это система, где бизнес покупает клики и приводит людей на сайт/лендинг. Дальше часть этих людей оставляет заявку (лид). CPL (Cost per Lead) — сколько стоит одна заявка. Наша цель — сделать CPL ниже при той же или лучшей отдаче
Яндекс.Директ — это система, где бизнес покупает клики и приводит людей на сайт/лендинг. Дальше часть этих людей оставляет заявку (лид). CPL (Cost per Lead) — сколько стоит одна заявка. Наша цель — сделать CPL ниже при той же или лучшей отдаче
Ключевые обновления 2024–2025
1) Обязательный автотаргетинг
Теперь в кампаниях по умолчанию включён автотаргетинг (с 15.01.2024): система сама подбирает запросы и показы на основе вашей страницы и объявлений. Это расширяет охват, но иногда приносит «лишний» трафик, если не управлять минус-словами и отчетами по поисковым запросам.
Влияние на CPL: может вырасти, если автотаргетинг уводит в нерелевантные запросы. При правильной чистке — наоборот, помогает добрать дешёвые конверсии из «длинного хвоста».
2) «Максимум конверсий» теперь с несколькими целями
В автостратегии «Максимум конверсий» можно одновременно оптимизироваться по нескольким целям (например, «заявка» и «звонок») и задать разный целевой CPA для каждой. Это ближе к реальности воронки и даёт алгоритму больше сигналов для обучения.
Влияние на CPL: при грамотных CPA по целям CPL чаще снижается за счёт лучшего распределения бюджета. Если задать слишком низкий CPA на «сильную» цель (заявка) — алгоритм уйдёт в более дешёвые «слабые» цели и фактический CPL по заявке может подрасти.
3) Новая автостратегия «Максимум прибыли»
В августе 2025 появилась стратегия «Максимум прибыли» — оптимизация идёт не просто на количество заявок, а на прибыль, учитывая маржу/ценность конверсий. Это шаг к bid-стратегиям уровня ROAS.
Влияние на CPL: CPL может вырасти, если алгоритм идёт за более «дорогими», но прибыльными лидами — при этом прибыль растёт. Если цель — только минимальный CPL любой ценой, эта стратегия не всегда уместна.
4) Нейрообъявления в ЕПК (Yandex Neuro Ads)
В Единой перформанс-кампании (ЕПК) тестируется формат нейрообъявлений: тексты генерируются автоматически из контента вашей посадочной страницы. Быстро даёт много вариантов креативов для тестов.
Влияние на CPL: за счёт лучшего CTR и быстрого перебора гипотез может снижаться CPC и CPL. Но важно проверять соответствие тону бренда и отключать «странные» варианты.
5) Ретаргетинг: готовые сегменты и сценарии
Появились готовые сегменты («посмотрел, но не купил», «добавил в корзину», «покупал раньше») и сценарии по этапам: охват → перформанс → upsell. Настраивается проще и ближе к типовым воронкам.
Влияние на CPL: ретаргет даёт самые дешёвые заявки в аккаунте — новые пресеты ускоряют запуск и уменьшают ошибки разметки сегментов.
6) Комбинированные форматы и каталожное продвижение
Добавили комбинированный формат (текстово-графические + товарные блоки), новые настройки фидов, офферы (доставка/акции) и более гибкую работу с карточками каталога. Это повышает релевантность объявления к намерению пользователя.
Влияние на CPL: за счёт роста CTR и конверсии снижается CPC и CPL, особенно в e-commerce и каталожных нишах.
Что конкретно делать, чтобы CPL был ниже
Дисциплина автотаргетинга
— Раз в 2–3 дня чистите поисковые запросы и пополняйте минус-слова.
— Держите автотаргетинг, но ограничивайте его «вкусными» страницами и корректными заголовками.
Несколько целей = несколько CPA
— Подключите «заявка (форма)», «звонок», «чаты/мессенджер». Задайте реалистичный CPA на каждую цель (не занижайте «сильные»).
— Сравнивайте ожидаемый vs фактический расход — это рекомендует сам Яндекс.
Тест «Максимум прибыли» vs «Максимум конверсий»
— Если у вас разная маржинальность заявок, передайте алгоритму ценность/маржу.
— Смотрите не только на CPL, но и на прибыль/ROMI.
Подключите ретаргет-пресеты
— Запустите «посмотрел, но не купил», «добавил в корзину», «покупал раньше».
— Постройте сценарии: охват → интерес → заявка → повторная продажа.
ЕПК + нейрообъявления для быстрых гипотез
— Генерируйте 10–20 вариантов и оставляйте работающие по связке CTR → конверсия.
— Отключайте некорректные формулировки, держите бренд-гайд.
Комбинированные форматы и фиды
— Вынесите доставку, скидки, акции прямо в объявление; актуализируйте фид без пересоздания групп.
— Для каталога — продвигайте страницы категорий с офферным ретаргетом.
Мини-глоссарий (простыми словами)
CPL (стоимость лида) — сколько стоит одна заявка.
CPA (цена конверсии) — целевая стоимость действия (например, заявки), по которой обучается стратегия.
ЕПК — Единая перформанс-кампания: «умный» универсальный формат, где система сама распределяет показы.
РСЯ — рекламная сеть Яндекса (показы на партнёрских сайтах/приложениях).
Автотаргетинг — система сама подбирает запросы и площадки по контенту вашего сайта и объявлений.
Чек-лист запуска (можно просто повторять от проекта к проекту)
Цели: заявка, звонок, чат — укажите разные CPA.
Кампании: ЕПК с нейрообъявлениями + поисковая + РСЯ; ретаргет пресетами.
Креативы: 10+ вариантов (заголовок/оффер/боль/доказательство).
Фиды или расширения: доставка, акции, цена — прямо в объявлении.
Чистка: минус-слова и отчёт по запросам 2–3 раза в неделю.
Оптимизация: сравнивайте ожидаемый vs фактический расход по целям; меняйте CPA раз в 7–14 дней, не дёргайте каждый день.
Яндекс
Сравнение стратегий: «Макс. прибыль» vs «Макс. конверсии» — смотрите на прибыль, не только на CPL.
Вывод
Если настраиваете Директ самостоятельно, помните: неправильные параметры легко «съедают» весь бюджет. Чаще всего деньги утекают из-за неверно выбранных целей и CPA, включённого без контроля автотаргетинга, отсутствия минус-слов, неработающих конверсий и забытого ретаргета. Держите фокус на CPL и проверяйте аккаунт по чек-листу:
чёткие цели: заявка/звонок/чат + реалистичный CPA для каждой;
отчёт по запросам и минус-слова — 2–3 раза в неделю;
ретаргет по готовым сегментам («смотрел/добавил/покупал»);
10+ креативов и A/B-тесты;
не дёргайте ставки и стратегии каждый день — оптимизируйте раз в 7–14 дней.
Нет времени разбираться — лучше один раз настроить правильно, чем долго «подкармливать» алгоритм бюджетом. Если нужно, я подготовлю полный план и чек-лист именно под вашу нишу.
1) Обязательный автотаргетинг
Теперь в кампаниях по умолчанию включён автотаргетинг (с 15.01.2024): система сама подбирает запросы и показы на основе вашей страницы и объявлений. Это расширяет охват, но иногда приносит «лишний» трафик, если не управлять минус-словами и отчетами по поисковым запросам.
Влияние на CPL: может вырасти, если автотаргетинг уводит в нерелевантные запросы. При правильной чистке — наоборот, помогает добрать дешёвые конверсии из «длинного хвоста».
2) «Максимум конверсий» теперь с несколькими целями
В автостратегии «Максимум конверсий» можно одновременно оптимизироваться по нескольким целям (например, «заявка» и «звонок») и задать разный целевой CPA для каждой. Это ближе к реальности воронки и даёт алгоритму больше сигналов для обучения.
Влияние на CPL: при грамотных CPA по целям CPL чаще снижается за счёт лучшего распределения бюджета. Если задать слишком низкий CPA на «сильную» цель (заявка) — алгоритм уйдёт в более дешёвые «слабые» цели и фактический CPL по заявке может подрасти.
3) Новая автостратегия «Максимум прибыли»
В августе 2025 появилась стратегия «Максимум прибыли» — оптимизация идёт не просто на количество заявок, а на прибыль, учитывая маржу/ценность конверсий. Это шаг к bid-стратегиям уровня ROAS.
Влияние на CPL: CPL может вырасти, если алгоритм идёт за более «дорогими», но прибыльными лидами — при этом прибыль растёт. Если цель — только минимальный CPL любой ценой, эта стратегия не всегда уместна.
4) Нейрообъявления в ЕПК (Yandex Neuro Ads)
В Единой перформанс-кампании (ЕПК) тестируется формат нейрообъявлений: тексты генерируются автоматически из контента вашей посадочной страницы. Быстро даёт много вариантов креативов для тестов.
Влияние на CPL: за счёт лучшего CTR и быстрого перебора гипотез может снижаться CPC и CPL. Но важно проверять соответствие тону бренда и отключать «странные» варианты.
5) Ретаргетинг: готовые сегменты и сценарии
Появились готовые сегменты («посмотрел, но не купил», «добавил в корзину», «покупал раньше») и сценарии по этапам: охват → перформанс → upsell. Настраивается проще и ближе к типовым воронкам.
Влияние на CPL: ретаргет даёт самые дешёвые заявки в аккаунте — новые пресеты ускоряют запуск и уменьшают ошибки разметки сегментов.
6) Комбинированные форматы и каталожное продвижение
Добавили комбинированный формат (текстово-графические + товарные блоки), новые настройки фидов, офферы (доставка/акции) и более гибкую работу с карточками каталога. Это повышает релевантность объявления к намерению пользователя.
Влияние на CPL: за счёт роста CTR и конверсии снижается CPC и CPL, особенно в e-commerce и каталожных нишах.
Что конкретно делать, чтобы CPL был ниже
Дисциплина автотаргетинга
— Раз в 2–3 дня чистите поисковые запросы и пополняйте минус-слова.
— Держите автотаргетинг, но ограничивайте его «вкусными» страницами и корректными заголовками.
Несколько целей = несколько CPA
— Подключите «заявка (форма)», «звонок», «чаты/мессенджер». Задайте реалистичный CPA на каждую цель (не занижайте «сильные»).
— Сравнивайте ожидаемый vs фактический расход — это рекомендует сам Яндекс.
Тест «Максимум прибыли» vs «Максимум конверсий»
— Если у вас разная маржинальность заявок, передайте алгоритму ценность/маржу.
— Смотрите не только на CPL, но и на прибыль/ROMI.
Подключите ретаргет-пресеты
— Запустите «посмотрел, но не купил», «добавил в корзину», «покупал раньше».
— Постройте сценарии: охват → интерес → заявка → повторная продажа.
ЕПК + нейрообъявления для быстрых гипотез
— Генерируйте 10–20 вариантов и оставляйте работающие по связке CTR → конверсия.
— Отключайте некорректные формулировки, держите бренд-гайд.
Комбинированные форматы и фиды
— Вынесите доставку, скидки, акции прямо в объявление; актуализируйте фид без пересоздания групп.
— Для каталога — продвигайте страницы категорий с офферным ретаргетом.
Мини-глоссарий (простыми словами)
CPL (стоимость лида) — сколько стоит одна заявка.
CPA (цена конверсии) — целевая стоимость действия (например, заявки), по которой обучается стратегия.
ЕПК — Единая перформанс-кампания: «умный» универсальный формат, где система сама распределяет показы.
РСЯ — рекламная сеть Яндекса (показы на партнёрских сайтах/приложениях).
Автотаргетинг — система сама подбирает запросы и площадки по контенту вашего сайта и объявлений.
Чек-лист запуска (можно просто повторять от проекта к проекту)
Цели: заявка, звонок, чат — укажите разные CPA.
Кампании: ЕПК с нейрообъявлениями + поисковая + РСЯ; ретаргет пресетами.
Креативы: 10+ вариантов (заголовок/оффер/боль/доказательство).
Фиды или расширения: доставка, акции, цена — прямо в объявлении.
Чистка: минус-слова и отчёт по запросам 2–3 раза в неделю.
Оптимизация: сравнивайте ожидаемый vs фактический расход по целям; меняйте CPA раз в 7–14 дней, не дёргайте каждый день.
Яндекс
Сравнение стратегий: «Макс. прибыль» vs «Макс. конверсии» — смотрите на прибыль, не только на CPL.
Вывод
Если настраиваете Директ самостоятельно, помните: неправильные параметры легко «съедают» весь бюджет. Чаще всего деньги утекают из-за неверно выбранных целей и CPA, включённого без контроля автотаргетинга, отсутствия минус-слов, неработающих конверсий и забытого ретаргета. Держите фокус на CPL и проверяйте аккаунт по чек-листу:
чёткие цели: заявка/звонок/чат + реалистичный CPA для каждой;
отчёт по запросам и минус-слова — 2–3 раза в неделю;
ретаргет по готовым сегментам («смотрел/добавил/покупал»);
10+ креативов и A/B-тесты;
не дёргайте ставки и стратегии каждый день — оптимизируйте раз в 7–14 дней.
Нет времени разбираться — лучше один раз настроить правильно, чем долго «подкармливать» алгоритм бюджетом. Если нужно, я подготовлю полный план и чек-лист именно под вашу нишу.
